Hvordan posisjonere seg i Forsvarets leverandørmarked?

Denne uken inviterte Næringsforenigngen Haugalandet til en medlemsbrief og mulighetsarena der målsettingen blant annet var å gi bedre innsikt i hvordan aktører kan posisjonere seg i Forsvarets leverandørmarked.

Forsvarsindustrien kan bli et nytt vekstområde for Rogaland i årene som kommer. Det er hovedkonklusjonen i en ny rapport fra PwC Norge. Rapporten peker på at regionen har sterke forutsetninger for å ta en større rolle i det raskt voksende forsvarsmarkedet – men at næringslivet må handle nå for å sikre seg posisjoner.
 

Bakgrunnen er en kraftig opptrapping av forsvarsinvesteringer i Europa etter krigen i Ukraina. NATO-landene har blitt enige om å øke forsvarsbudsjettene til fem prosent av BNP, og Norge ventes å femdoble sine forsvarsutgifter fra 2021 til 2035. Ifølge rapporten vil pengebruken på forsvar etter hvert nærme seg nivået til olje- og gassindustrien.
 

PwC mener Rogaland har særlige fortrinn gjennom sin offshore- og maritime kompetanse, erfaring med komplekse prosjekter og sterke teknologimiljøer. Regionen har allerede flere selskaper som leverer til forsvarssektoren, men rapporten anslår at antallet potensielle leverandører kan øke fra dagens 54 til hele 147 selskaper. Dette kan berøre virksomheter med rundt 25.000 årsverk.

Samtidig hadde Arnt Inge Enoksen fra PwC noen oppfordringer til publikum

- Rogaland og bedriftene som er aktuelle som leverandører til Forsvaret, må bli mye mer synlige og posisjonere seg, sa han til et lydhørt publikum.
 

Blant de største mulighetene trekkes bygging og vedlikehold av marinefartøy, helikopterservice, presisjonsmaskinering og leveranser innen sensor- og undervannsteknologi frem. Forsvaret planlegger samtidig 48 større anskaffelsesprosjekter frem mot 2033, med en samlet verdi på over 100 milliarder kroner.
 

Rapporten peker også på flere utfordringer. Mange selskaper opplever forsvarsmarkedet som vanskelig tilgjengelig, med kompliserte regelverk, lange kvalifiseringsprosesser og krevende sikkerhetskrav. PwC anbefaler derfor sterkere samarbeid mellom næringsliv, investorer og offentlige aktører for å øke Rogalands synlighet i markedet.

Nye krav møter bedrifter som vil levere til Forsvaret
Interessen for å bli leverandør til forsvarssektoren øker kraftig, men bedrifter må være forberedt på strengere krav til sikkerhet, dokumentasjon og etterlevelse. Det var hovedbudskapet i presentasjonen "Når Forsvaret er oppdragsgiver".
 

Audun Stornes og Hedvik Moe fra Advokatfirmaet Thommessen pekte på at den historiske opptrappingen av forsvarsinvesteringer skaper store muligheter for norsk næringsliv, samtidig som forsvarssektoren er blant landets mest sikkerhetssensitive områder. Bedrifter som ønsker kontrakter med Forsvaret må derfor forholde seg til omfattende regelverk innen sikkerhetslov, eksportkontroll og anskaffelser.
 

Et sentralt tema var den norske sikkerhetsloven, som stiller krav til hvordan virksomheter forebygger og håndterer sikkerhetstruende hendelser. Leverandører i sikkerhetsgraderte anskaffelser kan blant annet måtte oppfylle krav til informasjonssikkerhet, personellsikkerhet og sikring av infrastruktur.

Presentasjonen løftet også frem eksportkontroll som et område stadig flere selskaper må forstå bedre. Eksport av militære varer, teknologi og såkalte «dual-use»-produkter krever lisens, og brudd på regelverket kan være straffbart – også ved uaktsomhet.
 

Samtidig blir det innført nye retningslinjer for anskaffelser i forsvarssektoren (RAF), som fra 2026 skal gi større åpenhet og tydeligere krav til dokumentasjon. Leverandører får blant annet bedre innsyn i vurderingsprosesser og sterkere muligheter til å klage på tildelinger.
 

Konklusjonen fra Moe og Stornes er klar: Bedrifter som vil lykkes i forsvarsmarkedet må starte forberedelsene tidlig, etablere gode kontrollsystemer og bygge kompetanse på sikkerhet og compliance allerede nå.

Lag en strategi

Kristine V. Burud fra Forsvarmateriell hadde også noen tydelige oppfordringer:

- Sett dere godt inn i kravene for å være leverandør til Forsvaret. Lag dere en strategi på hvilke områder man ønsker å levere på, og om en skal operere alene eller sammen med andre. Les kvalifikasjons- og konkurransegrunnlag veldig nøye og vær sikker på at dere har levert alt som er etterspurt på en god måte. Og ikke minst - ta kontakt med oss om det er noe dere lurer på, oppfordret hun.

Dagen ble avsluttet med innlegg fra Imenco og Norce som viste til konkrete samarbeid med Forsvaret og mulighetene innefor industri og forskning.